淺談企業購併風險與經營管理

寧安發表於 2006-10-18 22:18:18

今天剛好是莒光夜, 小弟不才; 腹笥甚窘, 無法文采如萬馬奔騰, 就來淺談個人小小心靈看世界; 看企業購併風險與經營管理, 僅止於閒聊並無法做為永久不變對策... 又... 淺談兩三話, 並無法含括全部視界, 否則三天三夜也寫不完, 就... 三言兩語隨意聊聊, 也與大家互換心得看法; 互相交流, 以下偶個人心得言論不見正確, 見仁見智, 淺談開始...

企業購併目的
> 凡事要進行; 都要討究其目的為何, 為什麼要這麼做, 要如何做, 配套措施是什麼, 多元規劃方能理出明道一條
> 若是只是要壯大名聲或為集資而冒然行動, 這就是動機不明, 了解不夠, 草率行事, 無法收拾; 想必是末路一條

購併之後管理
> 組織 : 包括董事會, 各部會, 各主管... 等, 如何平衡多單位的人事組織相互制衡合作消弭對立衝突... 人盡其才
> 財務 : 包括現金, 存款, 信用, 應付, 應收, 投資, 攤提... 等一切無形金錢的收支至少平衡與最大化... 物盡其用
> 資產 : 包括人力, 廠房, 設備, 原料, 製程, 成品, 物流... 等一切有形物資的有效地經濟運用與管理... 貨暢其流

落實企業管理
> 當地 : 熟悉當地法律, 風俗, 文化, 公會... 等, 切莫以東南亞經驗作為放諸四海皆準的唯一法則, 否則就是敗筆
> 對內 : 安內而後攘外, 建全福利, 階層管理, 投其人文文化特性之組織, 使內部生態至於平衡步入常軌後控制之
> 對外 : 觀其市場變遷, 適度適當調整修正預算計畫, 定期檢討, 並落實財報正確化以招攬更大銷路, 勿坐井觀天
> 公告 : 不論對內對外, 何何問題產生後; 如有其必要, 於第一時間對策後, 另要即時對外公告以為內外安定人心

企業管理本質
> 決策 : 認定, 標準, 權重, 方案, 分析, 選擇, 備案, 執行, 檢討, 反覆回到各該重新或適度調整的步驟... 是為決策
> 激勵 : 讓所有人認知自己的權與責, 建立團隊, 分工制度, 教育訓練, 貫徹權力的決策集中與指揮下放; 激勵權責
> 變革 : 法律規章會改變, 地域建設會改變, 政治結構會改變, 氣候交通會改變, 內部久而未變會成腐爛; 應變革新
> 創新 : 創意主導商品的生存或滅絕亦或是可以讓已整合的一個企業內部; 可否保持朝氣蓬勃歷久彌新; 創造新生
> 領導 : 團體內若沒有領導人才, 則如一盤沙, 所以領導人才的確立很重要, 內驅力, 支配慾, 加誠正自信智力知識

觀察案例檢討
若一個企業以東南亞的經驗加上未明確的動機就以氣粗之勢冒然西進歐州如此法律公會嚴密的地域, 再沒有好好地
以平衡的組織, 乾淨的財務, 經濟的資產來做好企業管理, 則必然產了勞資衝突, 員工士氣黯然, 生產效率低落, 部
門分崩, 團體瓦解, 人心渙散, 再又會導致最基本的資財不穩, 合併目的更模糊, 資財更混亂... 惡性循環, 最後就是
氣粗之勢終究敵不過現地實在風俗文化與法律公會的相互消長, 便得宣布失敗草草收場.

chrishuang 發表於 2006-10-18 22:32:52

原帖由寧安於 2006-10-18 22:18 發表
今天剛好是莒光夜, 小弟不才; 腹笥甚窘, 無法文采如萬馬奔騰, 就來淺談個人小小心靈看世界; 看企業購併風險與經營管理, 僅止於閒聊並無法做為永中]寫不完, 就... 三言兩語隨意聊聊, 也與大家互換心得看法; 互相交 ...

發哥這麼好文章，以後應該多多在偶的轄區多多發表
不然偶叫 "白日青天照" 禁閉室室長抓你喔:titter::titter::titter:（自己抓自己:xd:）

還有你這一篇該不是在說你某一個大客戶叫什麼Ｑ的吧？隱含的意義不知偶說的對不對
沒那個屁股，就不要吃那個強力瀉藥
:crw: :crw: :crw:

hank 發表於 2006-10-18 22:37:00

寧安發表於 2006-10-18 22:40:23

原帖由 hank 於 2006-10-18 22:37 發表
發哥偷偷在罵笨Q嗎?
難得有人願意以企管方面的知識分享,雖然我是個什麼都不會的草包,還是要來批個閱.才不會對不起發哥.
可是今天的十分額度,已經剩下兩分,歹勢啦.只能給2分了 :o

原帖由 chrishuang 於 2006-10-18 22:32 發表
發哥這麼好文章，以後應該多多在偶的轄區多多發表
不然偶叫 "白日青天照" 禁閉室室長抓你喔:titter::titter::titter:（自己抓自己:xd:）

還有你這一篇該不是在說你某一個大客戶叫什麼Ｑ的吧？隱 ...

哈... 報告輔耶以及財哥... 偶只是隨便三兩話亂亂講, 偶可是什麼都沒有說喔, 請不要對號入座... 更不要挖坑給偶跳啦~~~ :crw: :crw: :crw:

報告... 是... 偶打算每週一版區一文, 財哥; 這樣子口以嗎~~ 這樣就不會自己被自己抓了吧~~~ :xd: :xd:

[ 本帖最後由寧安於 2006-10-18 22:54 編輯 ]

張致華 發表於 2006-10-18 22:40:31

原帖由寧安於 2006-10-18 22:18 發表
今天剛好是莒光夜, 小弟不才; 腹笥甚窘, 無法文采如萬馬奔騰, 就來淺談個人小小心靈看世界; 看企業購併風險與經營管理, 僅止於閒聊並無法做為永中]寫不完, 就... 三言兩語隨意聊聊, 也與大家互換心得看法; 互相交 ...

看到發哥的莒光夜作文,一陣秋風襲來,好冷的作文題目喔
要是沒有實際或是參與決策的,箇中滋味是難以理解的:titter:
但是,就我的看法來說,企業購併的目的,絕對有經過縝密的考量與計算
當然,神仙打鼓也會錯,往往結果差強人意的下場,就變成很好的教案與教材:titter:

這個作文題目,好像是紫色旋風的故事:lol:

mp409apple 發表於 2006-10-18 22:47:59

我在年初時還跟做童裝的客戶說他長得有點像李先生呢，看來馬屁是拍到馬腿上了．:crw::crw::crw:

SNOOPY 發表於 2006-10-19 13:59:55

原帖由寧安於 2006-10-18 22:18 發表
今天剛好是莒光夜, 小弟不才; 腹笥甚窘, 無法文采如萬馬奔騰, 就來淺談個人小小心靈看世界; 看企業購併風險與經營管理, 僅止於閒聊並無法做為永中]寫不完, 就... 三言兩語隨意聊聊, 也與大家互換心得看法; 互相交 ...
報告發哥
拜讀您的精闢分析，真是如上一堂經營策略班似的
但內容較為制式及限定大型企業適用，能否針對台灣的中小企業尤其是小企業〈食品業〉如何在兩岸現今的局勢中，跨越障礙，與台灣業者策略聯盟立足大陸呢？願聞其詳！多方面討論研究，請賜教！

wsw968 發表於 2006-10-19 15:31:25

回覆 #1 寧安的帖子

購併是大型企業在發展道路上必經的一環,然而

1.發動收購的企業,本身的財務狀況或是本業經營,必須完備,否則只是依靠外力(如銀行或是財團更甚而是政府)的支援,由於本業不彰,終究難有伸展! 以台灣近年來收購較為成功的例子應該就數鴻海集團了

2.切忌勉力為之,不論是財務,市場,管理,法律,以及前景等等,在任何環節不清楚下,進行收購,失敗是必然的下場!明碁當時應該也是經過深思才會進行購併,然而過度樂觀,加上預判錯誤,導致今日結果

3.100家企業購併有100種以上的理由,有為成本考量,有為整合上下游資源,還有為名氣的(如大陸的聯想吃下IBM的PC部門),當然大部分是為提高市佔率,然而經營者的個性充分決定購併後的成敗!!鴻海在購入普利爾之後,仍由普利爾的經營團隊繼續經營,也就是說並不是以鴻海取而代之,而是將鴻海的經營文化加入普利爾,這是高層經營者充分授權的展現

4.中小型企業的購併如果無法達到明顯提升市佔效果時,影響所及反而是拖累原有企業的正常經營,尤其在台灣以中小型企業佔大多數的狀況下,橫向整合會比垂直購併更有明顯的效果,過去的中小型企業擅長於價格戰,但是在像鴻海這種大型集團以購併方式加入各種行業的市場後,以降低成本為利潤來源的策略,已不再可行,開發新優勢產品,以及同業整合,才是中小型企業購併的方向

5.亞洲也罷,中南美也罷,其實都是情理法順序的地區,也就是人的情面第一,道理擺第二,法律呢是公部門拿來對付不上道的企業的,要在亞洲經營好企業,和政府保持暢通的溝通管道是非常重要的,很多國家表面上歡迎外資購併,實際上卻由下層單位裹小腳,這在越南,印尼,中國大陸......我想論壇上各位先進應該都多所見聞了,最近幾天台灣金融界最大的新聞,中信金控不就是被狠狠的修理嗎?

6.當購併未收到預期效果時,斷尾求生是很高明的境界,設立停損,擺脫包袱才能重新出發,也許這樣說對企業員工殘忍,然而作為專業經理人的首要任務是謀求公司的最大利益及發展,決策難免有錯,但要在可彌補的情況下做挽救,昧於人情的結果將損及公司及股東的利益,也毀了專業經理人

HANDSOMEDOG 發表於 2006-10-19 16:57:56

我沒看錯吧！本周莒光日主題竟然是企業購併，而且發哥營伯還說明得如此精澈，加上樓上那位學長補述得這麼完整，果然都是中心第九連出來的，我的疑問是中心第9連是企管連嗎？漢克輔耶也是學企管的。但是你們都說完了，我要說什麼呢？啊對了！教我企業購併的教授也是我們後憲學長-----齊德彰博士。他很照顧後憲喔，只要後憲學期分數都很高喔，其實我覺得購併雖然是企業在整合及擴大經營最快的一條捷徑，但就像結婚一樣，如果在挑對像時不好好慎選伴侶，一但挑到賣龍眼的，不但無法達到預期的綜效，有可能還會危及自身，像美國通用汽車不是很好的例子嗎！

寧安發表於 2006-10-19 17:06:08

原帖由 wsw968 於 2006-10-19 15:31 發表
2.切忌勉力為之,不論是財務,市場,管理,法律,以及前景等等,在任何環節不清楚下,進行收購,失敗是必然的下場!明碁當時應該也是經過深思才會進行購併,然而過度樂觀,加上預判錯誤,導致今日結果

4.中小型企業的購併如果無法達到明顯提升市佔效果時,影響所及反而是拖累原有企業的正常經營,尤其在台灣以中小型企業佔大多數的狀況下,橫向整合會比垂直購併更有明顯的效果,過去的中小型企業擅長於價格戰,但是在像鴻海這種大型集團以購併方式加入各種行業的市場後,以降低成本為利潤來源的策略,已不再可行,開發新優勢產品,以及同業整合,才是中小型企業購併的方向

6.當購併未收到預期效果時,斷尾求生是很高明的境界,設立停損,擺脫包袱才能重新出發,也許這樣說對企業員工殘忍,然而作為專業經理人的首要任務是謀求公司的最大利益及發展,決策難免有錯,但要在可彌補的情況下做挽救,昧於人情的結果將損及公司及股東的利益,也毀了專業經理人

報告憲訓九連wsw968學長; 您說的字字精典, 不過... 也是憲訓九連的學弟偶的第一帖文並沒有點名說誰唷~ :titter:

是的; wsw968學長已就更高管理層面分析點出精要; 切忌勉為之, 開發新優勢產品同業整合, 斷尾求生設立停損, 因為任何企業除了社會責任; 唯一目的就是利潤極大化... :sppt:

原帖由 SNOOPY 於 2006-10-19 13:59 發表
報告發哥
拜讀您的精闢分析，真是如上一堂經營策略班似的
但內容較為制式及限定大型企業適用，能否針對台灣的中小企業尤其是小企業〈食品業〉如何在兩岸現今的局勢中，跨越障礙，與台灣業者策略聯盟立足大陸呢？願聞其詳！多方面討論研究，請賜教！

報告史努比學長; 沒有的事啦... 學弟偶只是隨口亂講一通... :xd:

是的; 小弟本主題所指是大型企業適用!! :gud:

倒是... 以學長所提小企業之食品業; 您所指的是否... 例如; 三商X福規模類型? 請學長告知大約規模類型(如... 中央廚房/食材批發/整廠規劃/連鎖店面... 何種類型), 或請指教更多資訊... 小弟駑鈍, 拍謝啦~ :titter:

然後; 小弟必定盡全力與史努比學長討論, 又... 想必同時可激起共鳴... 到時請大家一起來討論唷~ :sppt:

[ 本帖最後由寧安於 2006-10-19 17:14 編輯 ]

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